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第114章广交会下我们当渔翁，他们鹬蚌相争才……
周雨晴前脚刚走，周杭生后脚就借口去做饭换下了身上的衣服。
其他男同志见状也不好意思再穿，倒是几位女同志有点不舍得，便一直穿着，还时不时讨论着彼此的穿搭样式。
祝成蹊没参与进去，而是背着包倒楼下去找周杭生。
楼下食堂确实不供饭了，但正在忙晚饭的活，是以周杭生只能勉强在厨房的角落里面委委屈屈地蹲着煮面条。
看见祝成蹊过来，他仰着头看她，温声道:“等下就可以吃了，你先出去找地方坐一会儿，这里太热也太挤了。()•()”
“没事儿，我也不是饿了。✼[(．)]✼()•()”祝成蹊摇摇头，见他满头大汗，正要递手帕给他，就看见他两只手都不得空，便顺手帮他擦了下，蹲在他身边问道:“这个炉子你借了多久，我们能把它拿楼上房间用吗？”
周杭生傻眼，满脑子都是祝成蹊竟然帮他擦汗的惊讶，根本没注意她后面说了什么。
“你干嘛呢？”祝成蹊推了他下。
周杭生回神，看着祝成蹊那张近在咫尺的小脸，感受着她靠近时呼吸的热度，本来就很红的脸色更红了。
“什……你说什么？”他不自在地移开脸，又往后缩了缩，拉开一小段距离。
祝成蹊:“……”
这人真有意思，刚刚摆弄他拍照的时候不害羞，这会儿倒是害羞起来了。
可她还有更重要的事，只能无视他的害羞，又问了一遍。
周杭生这才彻底回神，道:“你有用？”
“打算煮一下蚕茧来做蚕丝扇子，所以最好还要一个干净没味道没有油脂的容器。”祝成蹊看着他说:“你小姑姑他们的问题差不多解决了，我们自己的事还没开始呢，不能再耽误了。”
周杭生就说:“我知道了，那这些东西我等下弄，你先吃饭，吃了饭再忙，晚上还不知道要忙到什么时候，你别一直挺着。”
晚上确实不得闲，祝成蹊便点点头。
周杭生帮她把面端到外面的桌子上，才重新进入后厨。
好声好气地和里面的师傅商量好借炉子后，他才端了碗面坐在了祝成蹊的对面。
“对了，我看你没动那几个扇骨，但把借回来丝巾用完了，所以你打算怎么弄？就只用蚕茧吗？”周杭生没见过蚕丝扇，一时半会儿想象不到还能怎么做扇子。
祝成蹊解释一番，道:“这扇子虽然做起来不难，但是费时间，我们今晚恐怕要熬夜了。”
“没关系，听你的安排。”
吃了饭后，祝成蹊等周杭生收拾好碗筷后才一起上楼。
周雨晴的动作很快，已经把其他几个展台的负责人叫过来了。
一见他俩，周雨晴就把他们叫过去，继续说合作的事情。
不管是苏南一服还是景泰蓝亦或者刺绣丝绸都是主要对外出口的企业，所以她们的思想方面更加大胆一些。
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', '')('做的有没有问题。
他大约第一次做这么没有底气的生意，所以一直很忐忑。
祝成蹊仔细看了看，老师傅不愧是老师傅，做出来的都很漂亮。
她点点头给予肯定，“都没问题，放心吧。”
苏建华这才松了口气，但是依旧十分没有底气地问道:“这些真卖那么贵啊，我看这些东西编的时候挺简单的，会不会不值那个价啊？”
祝成蹊还没来得及开口，苏建华就被周雨晴说了，“事到临头你又露怯干什么，那些国外的资本家都是人精，你一这样他们就能看出来你心虚要高价，肯定要狠狠往下压价，回头还要连累我们跟你一起倒霉，你等下到展馆了记得给我闭嘴，什么话都别说。”
顿了下，又觉得不放心，说:“算了，你等下就呆在你自己的竹艺品展台，别的这些事不用你参与了，你只要记得要是有人问你这些首饰的事情的时候，你咬死了没有，不单独卖就行了，这个你总可以做到吧？”
五大三粗的苏建华被训的不敢吭声，最终在周雨晴怀疑的逼视下老老实实点头，“可……可以。”
打扮好后，祝成蹊他们一行就往展馆走。
他们这些国内的参展商住的离展馆比较近，所以都是步行过去。
前面几天大家都是一样的中山装或者干部装又或者是普通的衬衫和裤子，但今天，在他们这一堆毫无特色的装扮中忽然冒出来这么特立独行的一群人，自然吸引了所有人的注目。
祝成蹊倒是神色如常，但是其他人就有些受不住了。
几个男同志就差同手同脚了，而周杭生的脸色也越来越板着，整个人紧绷的不行。
女同志们倒是没他们那么紧张，但是也在小声讨论别人这么看他们是不是因为他们穿成这样太奇怪了。
周雨晴板着脸开口，“都给我闭嘴，别管别人怎么看，仔细想想我们的衣服要是卖不出去的后果，所以你们一个个的都给我打起精神来！”
这句话一下子给所有人都上紧了弦，顿时不敢再多说废话。
进了展馆，祝成蹊很快就注意到了不一样的地方。
原来周雨晴他们昨天竟然说通了展馆的主办方，让所有的女性业务员都扮上了大尖领子的衣服还有首饰。
有了更多的同类，就连周杭生都稍微放松了一点。
到了苏南一服的展台后，其他合作方的负责人也过来了。
再次稍微沟通了下后，就到了展馆开放的时间了。
苏建军墨迹了会儿，说:“我还是不回去了，心里放不下，我不说话留在这儿总没问题吧？”
几位娘子军负责人已经没功夫管他了，随意摆摆手。
不管是祝成蹊他们进来的这一路还是展馆业务员今天亮眼的装扮都吸引了不少人。
不仅那些国外客商闻着味道过来了，他们自己人也有不少过来凑热闹的。
对于这些人，周雨晴他们自然没功夫招待，因为已经有不少
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姬玛这段时间一直在整个展馆寻找性价比和利润都最好的商品。
今天一大早发现这边的热闹后()•()，她就立马过来了。
在了解之后◖()◖()•(o)，又见到祝成蹊在，姬玛就开始和祝成蹊不停地商量价格的事。
祝成蹊自然也只能陪着她墨迹，说她做不了主。
还说可以给她推荐点别的性价比更高的产品，但姬玛这会儿正在兴头上，根本不关注别的，只一心一意想要用更便宜的价格买到眼下的搭配。
可惜还不等她从祝成蹊这儿磨开口子，莱蒙的话就像一记重锤一样锤的她头昏眼花。
姬玛和其他小商人一样也不再纠结价格了，直接拽着祝成蹊要签合同。
祝成蹊只能再次说:“姬玛，我只是个翻译，眼下这个情况不是我能做主的，还是看周主任他们和莱蒙先生商量过后再说吧，毕竟你也知道蒙特威是大客户，大客户有时候确实会有优先权，这点我也没办法。”
“祝……”
祝成蹊摇头，睁着眼睛胡说八道:“姬玛，你忘了你之前一直找我帮忙买旗袍的时候我提醒你或许可以看看苏南一服的其他衣服的事了吗？”
姬玛想起来了，“可是你当时没有说是这些衣服啊？”
祝成蹊叹息，“姬玛，这些东西是秘密武器，你也看见了他们有多受欢迎，我能稍微提醒你一点就已经是在冒着被处分的风险了，要不是因为我们之前合作的很愉快，我也不可能暗示你，可是你没抓住机会，所以我现在真的帮不了你了。”
姬玛几次三番张嘴，可是对上祝成蹊抱歉的眼神，什么话都说不出来了。
她心里唯一剩下的就是懊悔自己怎么没有早点签合同。
和姬玛一样在心里懊悔的客商有很多，而正在和周雨晴他们商量买断的莱蒙也一样在懊恼。
不过他懊恼的不一样，他懊恼的是自己竟然也有看走了眼的时候。
蒙特威每年在广交会上成交数亿的产品，而莱蒙作为直接的负责人，每年也多次来往中国，不敢说对中国的产品全都熟悉，但是对那些卖的好的也算是如数家珍。
他一眼就看出来眼下这些被人围着抢购的不过就是一些展台上比较普通的产品，除了刺绣丝绸一直都卖的比较贵以外，别的都不值什么。
尤其他前几天才嫌弃过的太过于板正的大尖领子衣服。
那时候他只觉得20元一件已经是他因为旗袍而对苏南一服的让利了，但今天，这些原本被他嫌弃的衣服再加上一些配饰，竟然卖到了两百多一套。
也就是说这里面的每种东西都涨了一倍的价格。
这要是换成以前，他是绝对不会当这个冤大头的，但是今天他不当不行了。
也不知道到底是谁的创意，竟然让这些不值钱的东西搭配出了时尚界从未出现过的美感。
而且还是包含着神秘东方气韵的美感。
所有人都看得出来这种从未出现的美一定会在西方
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', '')('，一是因为发现了里面的巨大利益，二就是这么多人都在抢。所以和我们的涨价相比，抢不过其他人，赚不到这笔钱才是最重要的。这也是为什么莱蒙一开口，之前还在墨迹的那些客商立马表示可以签合同的原因。”
“可一旦都卖给了蒙特威，得罪其他客商是一方面，实际上我们这些东西的价格是透明的，蒙特威会不会想他们这次吃了大亏。毕竟他们是资本家。对于资本家来说，赚的少了就是亏，蒙特威现在买的越多，将来就会觉得亏的越多，那他们就一定会想在我们身上把这笔亏损捞回来？”
“捞回来？怎么捞？”周雨晴他们能想到前面一点，但是祝成蹊后面说的却是他们没想到的，便不自觉皱眉。
“做生意不就是你情我愿，哪还有事后后悔的？”
“对啊，要说亏的话，我们才是亏的一方，要不是你昨天的话，我到现在都还不知道原来他们动不动威胁我们就是为了尽可能压榨我们都利益，但其实我们的东西在国外也还卖挺贵的，他们就是欺负我们不在国际市场，不懂行。”
“我说的差不多就是这个意思。”祝成蹊道:“一旦我们得罪了这么多客商，而蒙特威又想着亏本了，要压我们的价格，到时候我们怎么办“？”
“我们不可能期待这些已经被我们得罪的客商来帮我们吧，对他们来说，我们和蒙特威之间鹬蚌相争，他们渔翁得利才是最好的，所以蒙特威要是真压我们的价格，说不定他们还乐见其成呢。”
“最重要的是我们之前卖的那些具有我们国家特色的东西都太便宜了，导致现在那些外国人普遍认为我们国家的东西就应该卖低价，就应该让他们大赚特赚，所以我们要改变他们的这种认知，逐渐让他们习惯我们国家的东西也应该卖的贵，习惯今天的这种定价，最终习惯到不会再试图故意算计压榨我们的利益，而是平等的、正常的和我们进行交易。”
“当然这个平等和正常还需要走很久很多年才能到达，所以目前我们最重要的就是为了防止这种被反制的情况出现。我建议是我们来当这个渔翁，让莱蒙和其他客商当鹬蚌，只有大部分客商都吃了亏，那就不再是吃亏，蒙特威就算后面想利用他是我们主要的客商来压我们的价也不可能了，我们这些产品的价格才会真正翻倍，而不是像今天这样取巧。”
集体经济让当下很多人脑子里并没有真正的经济观念，所以祝成蹊说的这些很平常的观点一下子震惊到了周雨晴他们。
其他人只是单纯感慨祝成蹊年纪轻轻竟然这么有经济头脑，这么聪明，能想的这么深刻，但周雨晴就不一样了。
周雨晴不仅感慨祝成蹊脑瓜子好，还瞪了周杭生一眼，属实觉得她这个侄子真是不知道上辈子积了什么德，这辈子竟然有这样的福报。
不明所以但是莫名其妙被瞪了瞪周杭生:“……”
周杭生低头看了看自己，也没发现什么不对劲的，不由用眼神询问过去。
周雨晴却罕见的没有长辈包袱的冲他翻了个白眼。
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', '')('周杭生更莫名其妙多了，但其他人没功夫关注他们这些小动作，而是开始商量怎么分配鹬蚌之间的单量。
最后，他们决定给莱蒙分一半，余下一半留给之前意向比较强烈的客商。
很快，祝成蹊他们重新回到前面展台。
周雨晴他们就和莱蒙说了这个结果。
莱蒙并不乐意这个结果，但是周雨晴他们的态度强势，再加上祝成蹊回到展台后就勉为其难地和姬玛透露了这个消息，但同时强调这只是他们的设想，要是莱蒙真的不同意的话，可能还是要先紧着莱蒙。
好不容易让祝成蹊他们松了口，姬玛怎么能放过这个机会，立刻在人群中组织起来，抗议莱蒙垄断。
莱蒙自然挡不住众怒，又舍不得放手即将到手的利润，最终在挨了一个客商的拳头后，还是选择了点头。
之后，就是签合同时间。
这一忙又是大半天。
不过不包含祝成蹊和周杭生，因为不情不愿签了合同法的莱蒙又好奇问起了今天的事情是谁的主意。
周雨晴他们并不清楚莱蒙是什么意思，原本并不打算让他见祝成蹊的。
但是莱蒙表示今天的这个搭配特点很有去年在欧洲那边流行的一种中国草编的风格，说他这次来广交会就是想看看能不能买到这种草编，但是没想到竟然没有，所以如果他们认识去年做草编的人或者这就是同一个人的话，他想见见，顺便看能不能买一批草编。
周雨晴知道祝成蹊和周杭生来广交会的主要目的就是找商机。
虽然她不确定莱蒙说的是不是真的，但想着这俩小孩儿昨天为了做扇子忙到半夜，便还是把他俩叫了过来。
当然了，主要还是祝成蹊，周杭生就是个添头。
刚见到祝成蹊的时候，莱蒙还有点不敢相信。
但在听到身边的助理说起昨天她骂走小鬼子的壮举以及后面的事情后，当下看祝成蹊的眼神就变了。
莱蒙甚至本能觉得今天没能垄断就是因为祝成蹊。
不过他是个生意人。
虽然今天的事情让他很不爽，但是祝成蹊这个人显然比今天的事情更重要。
因为她有一双能发现美的眼睛和一个更有创意的大脑。
自打中国和西方开始接轨后，越来越多的人好奇这里的一切，买中国的产品就是他们唯一了解的方式。
而这种方式也让蒙特威这几年赚了不少。
但随着时间的发展，现在蒙特威商场里中国的产品就有些让人审美疲劳了。
虽然他们的利润并没有真正减少，但去年匆匆一现就卖爆的草编让他明白中国的产品其实还有更多开发的可能，还可以为他们带来更多且更大的利益。
所以祝成蹊这个特别的人就显得尤为的重要。
莱蒙甚至都没有拿乔，直接和祝成蹊表示了想要合作的意图。
祝成蹊确实没想到草编竟然还能为她吸引到这么优质的客户，但既然都送到自己面前了，又岂有放过的道理。
祝成蹊就说:“虽然我也很想和您合作，但是乌拉草的生长有地域限制，是一种非常稀少的品种，如今又过了一个冬天，恐怕量更少了，我只能说尽可能做，但不能保证数量。”
莱蒙去年就听过乌拉草很稀少很珍贵的宣传，原本他还以为夸大的，没想到竟然是真的。
他当即更感兴趣了，要祝成蹊仔细给他讲讲。
祝成蹊对乌拉草的特性手到擒来，又会说话，不说莱蒙，就是周雨晴他们都听的惊叹。
莱蒙当即表示可以合作。
第115章广交会完成交\\x\\h\\w\\x\\6\\c\\o\\m(x/h/w/x/6/点看)！
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