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我在英超造豪门

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第344章 史上最疯狂的天价!杨诚的成功可以
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如果是要做一锤子买卖,那肯定没什么问题。

但现在谈论的是第一份合同5年,以后还要继续长期合作的一笔生意。

合理的估值,健康的发展,双赢的生意,才是长久之道。

当杨诚来到格罗夫纳广场的总部办公室,看到了邀请的三家球衣赞助企业。

没有出乎他的意料之外。

美国的耐克,德国的阿迪达斯和彪马。

其中,彪马跟贝斯沃特中国人是多年的合作伙伴了。

但说实话,这几年来,彪马的发展并没有达到外界的预期。

“彪马能吃得下这么大的一块蛋糕吗?”杨诚关心地看向了亚当·克罗泽。

亚当·克罗泽苦笑着摇了摇头,“但现在他们是唯一有这个意愿,同时也有能力跟耐克和阿迪达斯竞争的对手。”

当下的体育品牌里,耐克和阿迪达斯可谓是双巨头。

其他的品牌跟他们都拉开了很大的差距。

这种差距并不仅仅只是在于赞助费出得多还是少。

还有一个很多人都没有注意到的地方,那就是品牌影响力,以及销售渠道。

球衣销售是要给俱乐部分成的。

不同的俱乐部具备不同的谈判能力。

那些小的俱乐部,根本就不大可能去跟耐克、阿迪达斯去谈。

人家也没兴趣去赞助这种小球队。

甚至很多喊出来响当当的豪门球队去谈了,耐克和阿迪达斯给的球衣销售分成都很低。

可千万别小看分成这一块收益。

每年也是一大笔钱。

现在,杨诚就是利用贝斯沃特中国人,把尼斯、亚特兰大、帕尔梅拉斯、特温特这些,原本不被耐克和阿迪达斯放在眼里的小球队,捆绑在一起。

他们不仅能够傍上大牌的赞助商,还能够谈下一个丰厚的球衣销售分成。

短期内可能不大明显,但从长期来看,这些球队的品牌价值都会跟着水涨船高。

不说别的,签下大牌赞助商,以后再去谈其他赞助商,是不是就容易很多?

所以,如果没有意外的话,应该是耐克和阿迪达斯的其中一家拿下。

彪马纯粹就是来凑数的。

当然,除非彪马脑子坏掉,否则的话,他们在暗标的时候,也不会给出一个超出自身能力范畴的报价。

杨诚心里有数了。

又商量了一下具体的竞标事宜后,会议也就解散了。

杨诚跟夏晴回到了她的办公室。

两人关起门来,主要是讨论家里的事情。

夏晴想要买回茵宝的全球品牌。

但这需要一大笔钱,估计要1亿美元。

说起茵宝这块英国品牌,也算得上是命运多舛。

当年以2亿多英镑卖给了耐克,仅仅4年之后,耐克就以2亿美元把它卖给了总部位于美国纽约的品牌管理公司iconix。

这家公司手头上有很多品牌,以轻业务模式,通过跟美国和世界上的大型零售商的关系,例如沃尔玛、梅西百货等等,来经营这些品牌。

从12年到现在,3年时间,茵宝在这家公司手中是一日不如一日。

而这家公司现在的情况也不是很好,连创始人尼尔·科尔都被迫主动离职,股价暴跌。

“我其实已经跟茵宝的营销副总裁保罗·纽金特等人聊过,过去这几年,他们不管是在耐克,还是在iconix,失去了很多,但也得到了不少。”

“他们失去了几乎所有的球星代言和球队赞助,所有足球方面的业务,几乎全都没了。”

“现如今,茵宝在大本营英国的英超,赞助的球队只有埃弗顿,其他全都没有了。”

耐克对茵宝在足球方面业务的吸收,那是真的非常彻底。

这笔收购对耐克来说,确实很划算。

“但也恰恰是被耐克收购的这几年,茵宝也同样从耐克手中得到了提升,耐克当初对他们的定位就是从原来的足球品牌,提升到生活休闲品牌,这就是一次品牌的全面升级。”

“耐克的资源让茵宝也得到了非常大的提升,从代理商渠道到营销活动等方面,都有了一个全面的提升。”

“被美国iconix公司收购后,他们又跟全球最大和最知名的几大零售商,如沃尔玛、梅西百货等签约合作,同时还跟美国的线上零售商有合作关系,这些都是我们集团最缺乏的。”

“过去几年,我们中国茵宝的品牌核心就是【热爱运动,热爱生活】,我觉得,收购全球茵宝,可以帮助我们迈出全球化的坚实一步!”

说到这里,夏晴告诉杨诚,杨氏集团旗下的运动品牌,2014年的营收超过140亿人民币,在国内已经超过了耐克。

2015年全年预计营收超过200亿人民币。

连续多年位居国产品牌的销售龙头,其中茵宝这块子品牌贡献巨大,而且利润非常丰厚。

现如今,必须要踏出全球化的这一步。

收购全球茵宝就是一个非常好的机会。

杨诚明白夏晴的意思了。

他的父亲当年为什么要到英格兰收购俱乐部,创立贝斯沃特中国人?

不就是希望有朝一日,能够借助这家足球俱乐部,迈出全球化的第一步,打造属于中国人的全球运动品牌?

现在,厚积薄发,有这样的机会,确实应该要走出去。

“我老爸怎么说?”

夏晴嫣然一笑,“国外的事情,他都交给我负责。”

杨诚顿时也跟着笑了起来。

要是真能办得成,也算是了了父亲,还有林中秋的一桩心愿。

这也是一件好事!

……

整个竞拍会其实总共分为3场。

分别是球衣、胸前广告和袖标广告。

这里面无疑是以球衣和胸前广告两项赞助最引人注目。

三场竞标相继进行,当场开标。

其中,球衣和胸前广告都是顶级赞助商,具有排他性。

竞拍会依旧还是选择在海德公园北门的兰开斯特皇家酒店进行。

按照杨诚的说法,这里是贝斯沃特中国人的福地。

竞拍会当天,酒店外面早就聚集了很多闻讯而来的媒体记者。

这也让所有过来参与竞标的潜在合作伙伴们,都看到了贝斯沃特中国人的影响力。

这可是当下世界足坛最具影响力的顶尖豪门!

参与球衣赞助竞拍的品牌,总共只有3家。

但参与胸前赞助竞拍的品牌,足足有9家。

而参与袖标赞助竞拍的品牌,甚至多达15家。

这其实也反应出了很多的问题。

主要还是因为袖标赞助不贵,所以很多潜在品牌,甚至包括一些目前贝斯沃特中国人的赞助商,都非常感兴趣。

赞助之后,营销的时候可以蹭贝斯沃特中国人的热度。

球衣赞助少也是正常的。

全世界就那几家运动品牌具备这么大规模的赞助,哪怕是像最近几年发展得非常快的安德玛、新百伦等品牌,基本都没这实力。

而所有人都在看耐克和阿迪达斯。

这两大运动品牌也都十分重视。

在酒店门口,接受媒体采访时,他们都表现出了志在必得的决心。

一口气赞助6家俱乐部,涵盖英超、西甲、意甲、法甲、荷甲跟巴甲的联赛,而且都是非常具有发展潜力的球队。

这对两大赞助商来说,无疑将提供极大的助力。

尤其是贝斯沃特中国人。

2014年,阿迪达斯从耐克手中抢下了红魔曼联,给出了10年7.5亿英镑的天价。

这让曼联创造了有史以来最高的球衣赞助。

反倒是贝斯沃特中国人,在2011年跟彪马签署了一份3000万英镑的合同。

这在当时看起来是天价,可现如今看,早已被多家豪门球队所超越。

而这一次的竞拍会也再度成为了两大顶级赞助商角力的舞台。

甚至之前就有人说,耐克之所以放弃曼联,很重要的原因就是要倾尽全力,拿下贝斯沃特中国人的这份赞助。

杨诚亲自出席了竞拍会,也碰到了很多老熟人。

保诚保险也参加了胸前广告赞助的竞拍。

在过去几年,跟贝斯沃特中国人的合作当中,保诚保险也是获益颇丰。

尤其是保诚球场的名头,更是让保诚保险赚得盆满钵满。

现如今,他们也对胸前赞助志在必得。

在兰开斯特皇家酒店的大型宴会厅里,经过了一番布置之后,竞拍会也就正式开始。

贝斯沃特中国人、尼斯、亚特兰大、马拉加、特温特和帕尔梅拉斯都安排高层来到现场。

待会儿竞拍结束后,都需要他们签署合同。

商业总监奥马尔·贝拉达主持这次的竞拍会。

杨诚则是在投标之前,上台进行了一番讲话。

主要还是阐述他对于当下,以及未来世界足坛发展趋势的一些判断,介绍贝斯沃特中国人和其他几家俱乐部的联盟模式,所能够带来的好处。

他相信,这种模式会全面带动其他几家俱乐部的高速发展,并让他们成为各自联赛最具竞争力的球队。

这一点在尼斯和亚特兰大身上已经得到了验证。

接下来,在马拉加、特温特身上也同样会得到证明。

至于帕尔梅拉斯,杨诚则是认为,这是一次全新的开拓,进入金砖五国。

“我们是目前巴西联赛唯一一家外资收购的俱乐部,整个巴西,甚至整个南美,都对我们帕尔梅拉斯的发展非常关注,也充满了期待。”

杨诚深信,贝斯沃特中国人的成功方法论,就算是走出欧洲,也一定能够在南美洲取得成功。

这对以后的全球化扩张,迈出了非常重要的一步!

而这种全球化,对于所有志在全球化的合作伙伴来说,都是非常具有吸引力的机遇!

杨诚的讲话得到了一阵热烈的掌声,随后公证人员就介绍了竞拍的流程和规则。

率先进行竞拍的就是球衣广告赞助。

6家俱乐部,虽然球衣的颜色各不相同,但都要求中标的赞助商要根据每一家俱乐部的文化特色,设计迎合他们球迷的主场、客场和第三球衣。

另外,还有其他一些更加细节的销售渠道、商品上架等方面的限制要求。

如果单独招商,这样的条件,尼斯、亚特兰大等球队,根本不可能提得出来。

甚至放眼欧洲足坛,能跟耐克、阿迪达斯等赞助商提这些条件的豪门球队,屈指可数。

由于只有两家赞助商,所以他们很快就上前递交了标书。

之后就是竞拍胸前广告赞助的9家赞助商的代表上前去递交标书。

最后就是竞拍袖标的15家赞助商。

整个投标过程都是在公证人员的见证之下,都是具备法律效应的。

等到所有参与投票的企业都递交了标书之后,亚当·克罗泽就走上台,开始准备开标。

到这一刻,会场内的所有人也都已经是非常紧张了。

率先打开的还是球衣赞助的三份竞拍。

虽说是用了代号,但所有人都知道,耐克、阿迪达斯和彪马。

而开标之后,彪马出价是最少的。

这家德国企业只愿意给出6亿英镑的赞助。

也就是每年1.2亿英镑。

但另一家企业给出了1.4亿英镑,总价7亿英镑的天价赞助。

不过,最高的报价是来自3号,给出了1.5亿英镑,总价7.5亿英镑。

全场顿时一阵哗然。

如果说,曼联的7.5亿英镑长达10年的话,那么现在这一份5年7.5亿英镑的天价,将创造世界足坛有史以来最疯狂的天价!

整个会场都被吓了一大跳。

而最后得出的结果是,耐克!

耐克的代表也显得格外激动,显然对这份赞助真的是志在必得!

这是一份综合计算出来的结果,到底里面贝斯沃特中国人占比多少,其他5支球队占比多少,其实已经不重要了。

这笔账,让杨诚和他的团队慢慢算去吧!

开标之后,现场的气氛立马就变得热络了起来。

仿佛是受到了刚才这一份天价赞助的刺激,所有人也都跟着变得激动了。

第二份竞拍则是球衣胸前广告赞助。

这次总共有9家企业参与竞拍。

除了目前跟贝斯沃特中国人合作多年的保诚保险外,还有其他几家企业,包括来自美国的一家互联网企业。

但几乎所有人都觉得,保诚保险基本是稳稳拿下了。

因为这家公司跟贝斯沃特中国人的合作太深了,包括保诚球场的合作。

之前,他们还在考虑说,要跟除了贝斯沃特中国人和帕尔梅拉斯外的其他4支球队,签署球场冠名赞助合同。

帕尔梅拉斯的球场冠名已经卖给了安联保险。

最近这几年,全世界著名的保险公司都在争夺球场冠名权,抢夺这种地标性建筑。

值得一提的是,安联和安盛两家保险公司也都参与了这次的胸前广告竞拍。

很明显,竞争是非常激烈。

可让所有人都大吃一惊的是,第一份开出的竞拍价就让全场所有人都大惊失色。

尤其是保诚、安联和安盛等保险公司的代表。

他们的脸色全变了。

很明显,这份报价已经远远超出了他们的预估。

1号竞标者直接给出了5年7亿英镑的报价,也就是每年1.4亿英镑。

全场所有人都再度哗然。

顾名思义,胸前广告赞助,一般都会比球衣赞助弱一些。

这不是没有缘由的。

毕竟赞助球衣的运动品牌是能够从球衣等商品销售获得更多的利润,同时还有足球运动所带来的品牌价值。

所以他们肯定会比胸前广告赞助更舍得投入。

外界之前对这份胸前广告赞助,最好的预期也就是5亿英镑,也就是每年1亿英镑。

在随后开出来的竞拍价格里面,保诚保险给出的是6亿,也就是每年1.2亿英镑。

这其实已经算是很高了。

所以他们之前表现得信心满满,一点问题都没有。

可完全没有想到,竟然有人比他们更高。

而且还高这么多!

当亚当·克罗泽宣布中标者的时候,所有人都再度讶然。

竟然是他们之前根本就没有在意过的,来自美国的在线旅游平台priceline集团。

这家美国互联网企业在过去这些年,疯狂地在全球进行扩张和收购兼并,表现得非常有雄心,而这次他们也希望通过赞助贝斯沃特中国人,以及其他5家企业,迅速在全球打响自己的名头。

所有人都惊呆了!

是真的惊呆了!

两份合同,未来5年至少能带来14.5亿英镑!

这是足球俱乐部?

不,这简直就是印钞机!

杨诚和夏晴自己都没有想到,反应竟然会如此热烈。

而最后的一份竞标,就是这6家俱乐部的袖口广告。

虽然竞拍的企业最多,但金额最少。

最终是被沃达丰以5年总价1.5亿英镑,直接给拍走了。

如此一来,未来5年,球衣、胸前和袖口三份赞助合同,将给杨诚旗下的6家俱乐部带来惊人的16亿英镑的收入。

整个竞拍会场都陷入了一种混乱的情绪当中。

而当竞拍结果出炉,传到了外面的时候,蹲守在外面的媒体记者也全都疯狂了。

谁都没有想到,竟然能拍出这样的天价。

5年16亿英镑!

我的上帝啊。

这是什么概念?

每年收入3.2亿英镑!

就这一笔钱,足以让全世界的豪门球队都望尘莫及!

曼联、皇马、拜仁……

所有的这些豪门球队,哪一支能够达到这样惊人的程度?

而这里面很大一部分还是来自于贝斯沃特中国人。

之前就已经有人评估过,如果曼联的球衣赞助是每年7500万英镑,那贝斯沃特中国人至少破亿。

现如今,结果出来了!

现场的媒体记者立马也是乱成了一团。

他们打电话的打电话,发推特的发推特,甚至有人直接蹲在马路边,开始忙碌地写稿,准备第一时间发出去。

而在里面,则是在进行一连串的签约仪式。

等到所有的合同都签署完成之后,又在现场召开了一场新闻发布会。

所有的媒体记者都被请了进去。

亚当·克罗泽骄傲地宣布了这一场竞拍会的结果,并表示竞拍会圆满结束!

作为俱乐部的首席执行官,亚当·克罗泽深信,未来5年内,贝斯沃特中国人和其他5家联盟俱乐部,将不断给所有的赞助商、合作伙伴带来更多的商业利益。

“至少,过去这么多年,所有跟我们合作过的品牌和企业,都对我们赞不绝口,我们的口碑在业内都是有目共睹的!”亚当·克罗泽自豪地笑道。

没有人会怀疑贝斯沃特中国人的商业价值。

英超五连冠,欧冠四连冠,这些都是创造历史的成绩,都让这家俱乐部变得更加与众不同。

尤其是现在。

杨诚更是成为了国际足联监事会主席!

所有人都知道,贝斯沃特中国人和其他5支球队,一定还会迎来更大的发展。

杨诚和夏晴也高兴地接受媒体记者的采访。

他们都向所有的赞助商、合作伙伴,所有参与竞拍的企业表示感谢。

这是对贝斯沃特中国人的一份肯定!

同时也是对整个商业模式的一种认可。

而在杨诚接受完媒体记者的采访之后,保诚保险的人还特地把他请到一旁,劝说他无论如何都要把几座球场的冠名权给保诚保险。

可到了这一刻,杨诚又如何能够答应,当然是拿话搪塞过去。

但这场竞拍所带来的影响,还在不断发酵。

甚至远超杨诚和所有人的意料。

(本章完)

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